Как превратить потенциальных клиентов в постоянных учеников:
новые стратегии лид генерации для коучей
Понимание лид генерации
Коучинг – это один из наиболее динамично развивающихся сегментов рынка услуг. С каждой неделей растет конкуренция, а покупатели становятся все более взыскательными. В такой обстановке продажа коучинговых программ становиться сложной задачей. Она не решается путем увеличения маркетингового бюджета или обретения ״знатоков дела״ в своей команде. Решается она тем, какую стратегию лид генерации выбрал коуч.
Лид генерация – это способ привлечения новых клиентов, которые демонстрируют заинтересованность в услугах коуча. Перед коучем стоит задача не только привлечь максимальное количество лидов, но также и проинтересовать будущих клиентов в совершении покупки, а затем – в повторной покупке. Если вы хотите узнать как достигнуть высокой эффективности лид генерации и научиться превращать потенциальных клиентов в постоянных учеников, следуйте новым стратегиям.
Реклама через социальные сети
Социальные сети – отличная платформа для рекламы и продаж. Но чтобы привлечь новых клиентов, необходимо уметь выделять свою компанию среди сотен других. Используйте все колеса в движении. Регулярно публикуйте новости, опубликованные статьи или другую информацию, которая может быть интересна вашей целевой аудитории. Используйте ретаргетинг, ушедшие потенциальные клиенты могут стать настоящими.
Семинары
Семинары – это отличное место для коучей, чтобы продемонстрировать свои знания и опыт. Участникам семинара легче доверять эксперту, если они лично знакомы с ним. Пригласив спикеров в качестве звездных гостей на события, вам гораздо проще предоставить уникальное значение вашей услуги. Аудитория будет более склонна поверить вашим знаниям, если ваши рекомендации происходят от коллеги-эксперта.
Тестирование аудитории
Уделите время уточнению своей целевой аудитории. Пользоваться ними проще, когда вы знаете, что их привлекает. Конкуренция в коучинге становится все труднее, но уникальность вашего авторского подхода позволяет вам выделиться среди других. Организуйте проведение тестов через интернет, настроив рекламные кампании. Это поможет улучшить ваш продукт если вам это нужно.
Интерактивный контент
Ваш контент должен быть разнообразным и интересным. При выборе материалов, удостоверьтесь что их можно повторно использовать при благоприятных условиях. Кроме того, реализуйте интерактивный контент, с которым ваши клиенты могут взаимодействовать. Это могут быть публикации на стенах социальных сетей, приглашения для участия в мастер-классах, интерактивные игры и тесты.
Заключение
Теперь вы знаете, как превращать потенциальных клиентов в постоянных учеников. Но не забывайте, что лид генерация – это динамичный процесс. Вы должны следить за тенденциями и быстро настраиваться на новые условия, если хотите сохранить высокий уровень эффективности. Используйте все доступные ресурсы, и вы увидите, как ваши результаты по лид генерации значительно увеличатся.