ROAS в маркетинге: как считать?

Что такое ROAS?

ROAS (Return On Advertising Spend) – это показатель, который позволяет оценить эффективность инвестиций в рекламу. Он показывает, сколько денег приносит каждый затраченный рубль на рекламу. Если ROAS равен 1, то это значит, что каждый затраченный рубль приносит 1 рубль выручки. Если ROAS выше 1, то это означает, что рекламная кампания окупается и приносит прибыль.

Как считать ROAS?

ROAS можно посчитать по формуле:

ROAS = выручка от рекламной кампании / затраты на рекламу

Для примера возьмем рекламную кампанию на 10 000 рублей, которая привела к выручке в размере 50 000 рублей. Подставим данные в формулу:

ROAS = 50 000 / 10 000 = 5

Получается, что каждый затраченный рубль на рекламу принес 5 рублей выручки. Это отличный показатель, который говорит о том, что рекламная кампания была успешной.

Как повысить ROAS?

Существует несколько способов повысить ROAS:

• Оптимизация рекламных кампаний. Необходимо постоянно анализировать результаты рекламных кампаний и улучшать их для повышения эффективности. Например, можно изменять таргетинг, подбирать более эффективные ключевые слова, тестировать разные объявления и т.д.
• Улучшение качества сайта. Чем качественнее и удобнее сайт, тем больше вероятность того, что пользователь совершит покупку или оставит заявку. Это, в свою очередь, повысит ROAS.
• Подбор каналов продвижения. Не все каналы продвижения одинаково эффективны. Необходимо анализировать и тестировать разные каналы и выбирать наиболее эффективные для повышения ROAS.
• Апселл и кросс-продажи. Продажа дополнительных товаров или услуг может повысить выручку и ROAS.

Заключение

ROAS – это важный показатель для оценки эффективности рекламной кампании. Его можно посчитать простой формулой: выручка от рекламной кампании / затраты на рекламу. Повышать ROAS можно оптимизируя рекламные кампании, улучшая качество сайта, подбирая эффективные каналы продвижения и продавая дополнительные товары или услуги.