Карты позиционирования в маркетинге: примеры использования

Карта позиционирования – это инструмент маркетинга, который позволяет представить позиционирование товара или бренда относительно конкурентов на основе определенных критериев. С помощью карты позиционирования можно визуализировать конкурентное положение товаров на рынке, а также определить стратегию развития и продвижения продукта. В этой статье мы рассмотрим примеры использования карт позиционирования в маркетинге и их практическую ценность.

1. Позиционирование нового продукта

Карта позиционирования может быть особенно полезна при запуске нового продукта на рынок. При подготовке кампании по продвижению нового товара рекламодатели могут использовать карту позиционирования для определения основных конкурентов и их преимуществ. На основе этих данных можно сформулировать уникальное предложение и создать стратегию маркетинговой коммуникации.

Пример: Представим, что компания разрабатывает новый напиток, конкурирующий с уже установившимся на рынке продуктом. При помощи карты позиционирования, компания может определить характеристики своего продукта, которые его отличают от конкурентов и являются его конкурентными преимуществами. Используя эти особенности в маркетинговой коммуникации, компания может выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории.

2. Разработка стратегии позиционирования

Карты позиционирования также могут быть использованы для разработки стратегии позиционирования компании или товара. Анализ позиционирования конкурентов позволяет определить свободные пространства на рынке, которые можно занять с помощью уникального предложения или дифференциации продукта.

Пример: Представим, что компания работает в сфере косметики и хочет занять свободное место на рынке органической косметики. При помощи карты позиционирования компания может проанализировать, какие конкуренты уже существуют в этом сегменте и их позиционирование. На основе полученных данных компания может определить, каким образом она может выделиться на фоне конкурентов и дифференцировать свой продукт, например, по экологическому составу или уникальным активным ингредиентам.

3. Мониторинг конкурентов

Карты позиционирования также могут быть использованы для мониторинга конкурентов и отслеживания изменений на рынке. Благодаря этому инструменту можно выявить изменения в позиционировании конкурентов и принять необходимые меры для противодействия.

Пример: Представим, что компания работает в сфере электроники и один из ее главных конкурентов запускает новый продукт. С помощью карты позиционирования компания может отслеживать изменения в позиционировании конкурентов и определить, каким образом это повлияет на ее продукт. Если позиционирование конкурента меняется в сторону высоких технических характеристик, компания может реагировать, проводя маркетинговые исследования или изменяя свою стратегию.

В заключение, карты позиционирования являются полезным инструментом в маркетинге, позволяющим визуализировать позиционирование товара или бренда на рынке. Они могут быть использованы для выделения уникальных конкурентных преимуществ, разработки стратегии позиционирования и мониторинга конкурентов. Поэтому, при разработке маркетинговых стратегий, компании рекомендуется использовать карты позиционирования для лучшего понимания своего конкурентного преимущества и позиционирования на рынке.