6 главных трендов B2B-маркетинга в 2023 году

6 главных трендов B2B-маркетинга в 2023 году

1. Рост роли цифровых технологий

В годы, которые останутся позади, цифровые технологии уже стали важной составляющей в B2B-маркетинге. Прогнозируется, что в 2023 году, большинство компаний будет поставлять свою продукцию или услуги через цифровые платформы.

В связи с этим, важно ориентироваться на использование технологий машинного обучения, искусственного интеллекта, автоматизации процессов для удовлетворения потребностей клиентов и сокращения времени для продажи продукции.

Однако необходимо понимать, что данные цифрового маркетинга будут иметь почти равный вес с традиционной маркетинговой деятельностью.

2. Выборочный и персонифицированный маркетинг

Сегодня клиенты ожидают и хотят, чтобы компании знали их лично, понимали их потребности. Таким образом, B2B-маркетинг должен использовать выборочный и персонифицированный маркетинг для того, чтобы удовлетворить потребности клиентов на основе их предпочтений.

Примером выборочного маркетинга является предоставление персональных рекомендаций на основе прошлых покупок. Аналитикам теперь понадобится новый набор инструментов и методов, чтобы обрабатывать посещения сайтов, взаимодействия с клиентами и результаты обращений, чтобы получить максимальную выгоду.

3. Лид-генерация

Лид-генерация – это процесс привлечения и захвата потенциальных покупателей. В B2B-маркетинге он связан с формированием отношений с клиентами. В 2023 году, необходимо упрощение технологий и процессов лид-генерации для того, чтобы получить быстрый и дешевый результат.

Это может быть выполнено посредством использования автоматических генераторов лидов, как например, чат-ботов или форм на сайте. Важно также применять умные маркетинговые стратегии для нахождения новых каналов для привлечения внимания потенциальных клиентов.

4. Ориентация на виртуальную реальность

Виртуальная реальность уже нашла свое применение в B2C-маркетинге. В B2B-маркетинге достигнут прогресс
в данном направлении далеко не столь активен, но эта ниша предлагает большой потенциал.

В 2023 году, бизнес-сфера может использовать виртуальную реальность для проведения виртуальных выставок, встреч с клиентами, проведения тренингов и т.д.

5. Многоканальный маркетинг

Многоканальный маркетинг – это сочетание использования различных каналов связей с клиентами. Это может быть использование мобильных приложений, социальных сетей, электронной почты, телефонных звонков и т.д.

В 2023 году, важно использовать все возможности и новые технологии для увеличения этого канала, который станет решающим фактором в достижении лояльности клиентов..

6. Визуализация данных в маркетинге

Визуализация данных – это графическое представление большого количества информации. Сегодня многие организации используют бизнес-аналитику для принятия решений, но это инструмент может быть усилен, используя визуализацию на основе алгоритмов машинного обучения.

В 2023 году, бизнес-сфера может использовать визуализацию данных для улучшения эффективности маркетинговых кампаний, чтобы быстрее и точнее принимать решения на основе аналитики данных.

В 2023 году, B2B-маркетинг будет стремительно развиваться на фоне развития технологий и новых идей, которые появляются каждый день. Важно следить за развитием последних тенденций, чтобы быть готовым к изменениям и удовлетворить потребности клиентов.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *